30. ago, 2016

EFFETTO STRUZZO.

La Democrazia è Menzogna, è Oppressione, è in realtà Oligarchia, cioè governo di pochi a benefizio di una classe privilegiata; ma possiamo combatterla noi in nome della libertà e dell'uguaglianza,e non già coloro che vi han sostituito o vogliono sostituirvi qualche cosa di peggio, noi non siamo democratici, fra le altre ragioni perchè essa presto o tardi conduce alla guerra e alla dittatura. Come non siamo dittatoriali, fra l'altro,perchè la dittatura fa desiderare la democrazia, ne provoca il ritorno e così tende a perpetuare quest'oscillare delle società umane dalla franca e brutale tirannia a una pretesa libertà falsa e bugiarda. Dunque guerra alla dittatura e guerra alla democrazia.
Come ragiona il nostro cervello in questo Sistema capovolto in Distorsioni Cognitive che Influenzano le Nostre Scelte?
Il nostro cervello è abituato a prendere delle scorciatoie, in quanto costantemente impegnato ad elaborare e valutare tutto ciò che proviene dai nostri sensi.
Mette in atto cioè degli automatismi, per lo più inconsci, che ci portano a valutare e a decidere secondo schemi che al nostro cervello risultano facili e poco impegnativi.
In molti casi è una cosa apprezzabile: pensate se dovessimo riflettere ogni volta che prendiamo l’automobile come se fosse la prima volta!
In altri casi però può risultare veramente pericoloso, in particolare quando dobbiamo fare delle scelte importanti, che siano di lavoro o di natura personale.
Quando dobbiamo prendere decisioni, il nostro cervello potrebbe cadere in errori cognitivi (o distorsioni cognitive), che ci allontanano dalla realtà dello scenario che stiamo vivendo e che potrebbero consentire al nostra pilota automatico di scegliere al posto nostro!
Il primo passo è acquisire la consapevolezza dell’esistenza di queste distorsioni cognitive.
Ancoraggio
Eccessivo affidamento (o focalizzazione) solo su una parte delle informazioni necessarie per prendere una decisione.
Per esempio, per decidere quale auto usata acquistare, ci focalizzassimo solamente sull’anno di immatricolazione, senza prendere in considerazione i km, lo stato delle gomme, il motore etc etc.
Per poter valutare una scelta, ci ancoriamo quindi ad una informazione affidabile, che diventa la base per confrontare le opzioni.
Euristica della disponibilità
E’ una scorciatoia mentale che tende a sovrastimare le probabilità che un evento possa accadere, sulla base della quantità di informazioni che abbiamo.
Quando dobbiamo prendere una decisione, ci vengono in mente una serie di ricordi, di pensieri, di informazioni che abbiamo immagazzinato, relativi alla scelta che dobbiamo fare.
Più i ricordi e le informazioni sono dettagliate, più siamo portati a sovrastimare le probabilità.
Ecco perché i promotori finanziari tendono a riempirci di dati e di grafici sulle previsioni del nostro investimento. Anziché riflettere sul fatto che più si è dettagliati su eventi futuri, meno probabilità ci sono che accada in quel modo, cadiamo nell’errore cognitivo e accettiamo la proposta di investimento “perché non si poteva rifiutare”.
Effetto Carrozzone
Siamo portati a fare qualcosa solo perché (tante) altre persone lo fanno, a prescindere dalle nostre convinzioni che tendiamo a ignorare o a cambiare.
Questo effetto viene sfruttato molto in politica e nella vendita. Sta alla base, ad esempio, della formazione delle bolle speculative.
Supporto alla scelta.
Sopravvalutare i benefici che si sono ottenuti a seguito di una scelta, al fine di difenderla o di valutarla positivamente.
Vi ricordate la storia di George W. Bush e Saddam Hussein?
Bush prese la decisione di invadere l’Iraq, nonostante l’opinione interna e di molti paesi alleati fosse contraria (ricordate la pessima gestione delle informazioni sulle armi di distruzione di massa inesistenti?).
Quando catturarono Saddam, la Casa Bianca si affrettò a utilizzare questo evento a supporto della decisione presa di fare guerra, pubblicizzandolo come un grande beneficio ottenuto per il mondo occidentale, per la democrazia e la libertà bla bla bla.
Distorsione della Conferma
Cerchiamo, creiamo o selezioniamo solo le informazioni che confermano le nostre convinzioni di scelta.
Torniamo all’esempio sopra descritto delle famose Armi di Distruzione di Massa Irachene.
In questo scenario, questa distorsione si verificò quando la Casa Bianca raggiunse una conclusione e formò le prove – consapevolmente o inconsapevolmente – per sostenere la decisione.
Indusse l’opinione pubblica, attraverso i media, a ricordare o interpretare gli eventi in modo da favorire il proprio preconcetto.
Credenza del giocatore
Ci si convince che esistano legami tra eventi passati ed eventi futuri.
Hai mai giocato alla roulette? Se esce 5 volte di fila il rosso prenderesti la decisione di puntare sul nero? Non può uscire di nuovo rosso, vero?
Mi dispiace dirti che le probabilità restano del 50%, ne più ne meno di prima, anche se fosse uscito il rosso per 100 volte consecutive!
Conservazione dello Status Quo
A mio parere è una delle più insidiose tra le distorsioni cognitive. Questa ci rende immobili, percepiamo ogni cambiamento come qualcosa di difficoltoso, di negativo.
La reazione che abbiamo, davanti ad una decisione da prendere, è quella di favorire sempre l’opzione che tende a mantenere invariata la situazione attuale.
Focalizzazione eccessiva sulle informazioni
Comporta una valutazione distorta delle informazioni.
Si è portati a credere che le informazioni che ancora potremmo acquisire, siano di fondamentale importanza per prendere la decisione, anche se in realtà sarebbero irrilevanti.
Eccesso di fiducia in noi stessi (Overconfidence)
Nel processo decisionale e nel ragionamento, vengono distorte le valutazioni delle probabilità soggettive e delle nostre capacità.
Se la stima in noi stessi è molto alta, potremmo illuderci di avere la situazione sotto controllo, pianificare le azioni e le attività sopravvalutando la nostra produttività o sottovalutando i tempi di realizzo.
Punto Cieco della distorsione
La tendenza a sottovalutare la propria esposizione alle distorsioni cognitive e quindi a correggerle in modo parziale. Notiamo l’esistenza o il funzionamento delle distorsioni più facilmente nelle altre persone che in noi stessi.
Effetto Struzzo
L’effetto struzzo è la tendenza ad ignorare una situazione di pericolo o rischio.
Questa distorsione prende il nome dalla diffusa, anche se completamente errata, convinzione che uno struzzo seppellisca la testa sotto la sabbia di fronte al pericolo.
La persone dimostrano questo tipo di comportamento cancellando un problema dalla mente invece di affrontare la situazione che li minaccia.
Distorsione sul risultato
Si tende a giudicare una scelta sulla base dell’eventuale risultato che verrà, invece di basarla sulla qualità della decisione nel momento in cui si prende.
La scelta di giocarsi tutti i risparmi al Casinò e vincere dei soldi, non significa aver fatto una scelta consapevole e di qualità.
Il senno di poi
E’ l’effetto per cui le persone pensano che un evento passato o appena accaduto fosse prevedibile, o comunque più prevedibile di quanto fosse realmente.
Nasce spesso dalla distorsione Euristica della disponibilità, in quanto si può tendere a dare troppa enfasi alle informazioni disponibili.
Capita di sentire, ad esempio dopo una catastrofe: “Perchè non hanno fatto qualcosa prima? Si sapeva che…”
Questa distorsione descrive una situazione dove la scelta corretta al momento della decisione sembra ovvia (in seguito, col senno di poi), in realtà al momento della decisione non lo era.
La reattanza
E’ la tendenza a fare qualcosa di diverso da quello che qualcuno vuole che tu faccia, in reazione ad un tentativo percepito per vincolare la libertà di scelta.
Può verificarsi quando ci si sente sotto pressione per accettare una certa visione, e può portare ad un rafforzamento della volontà di una visione alternativa, indipendentemente dai suoi meriti ed ai suoi benefici.
Salienza
Chiamata anche salienza percepita, è la tendenza ad esprimere giudizi su persone o situazioni sulla base delle informazioni più salienti. Basiamo cioè il giudizio sulle caratteristiche più evidenti.
Se ad esempio oggi ci capitasse di ascoltare al telegiornale notizie di violenza nel nostro quartiere, ci sentiremmo meno sicuri ad uscire da casa, nonostante la probabilità di essere una vittima di violenza sia rimasta sostanzialmente la stessa di ieri.
Distorsione di Sopravvivenza
Focalizzazione solo sulle persone o sulle cose che sono sopravvissute a determinati processi o eventi.
Questa distorsione può portare a credenze eccessivamente ottimistiche, perché gli errori ed i fallimenti sono ignorati.
Ad esempio si può credere che mettere in piedi una Start-up sia semplice e di sicuro successo, perché ne conosciamo moltissimi esempi.
Questo tipo di distorsione viene spesso utilizzata in ambito statistico-finanziario, per escludere aziende fallite durante il periodo della ricerca.
Percezione selettiva.
Il nostro cervello fa una selezione di tutto ciò che arriva dal mondo esterno attraverso i sensi, tralasciando ciò che ritiene meno importante.
Questo perché le informazioni sarebbero troppe e non riusciremmo a gestirle tutte mentalmente.
Ma secondo quali protocolli vengono fatte le selezioni? Una discriminante è il nostro livello di attenzione verso un determinato argomento.
Se siamo focalizzati su qualcosa, ci potremmo accorgere che la realtà che percepiamo sembra girare improvvisamente attorno a questa cosa.
Un piccolo esempio: Qualche tempo fa, l’azienda di un mio amico gli diede una macchina aziendale. Era una Dacia Dokker. “Che??!” è la cosa ho pensato subito. Gli dissi: “ma dove l’hanno trovata? mai vista….”. Dopo quel giorno mi è parso che ne avessero vendute milioni! Ho visto Dacia Dokker ovunque! 🙂
Secondo voi hanno iniziato a venderle veramente tutte quel giorno o forse ero io che non le vedevo?
Ne hanno vendute cosi tante oppure è la mia attenzione che mi porta a pensarlo?
E’ un errore di tipo acquisitivo che, se commesso in fase decisionale, sostanzialmente modifica la visione che abbiamo della realtà per vedere ciò che ci aspettiamo di vedere.
Zero Rischio
E’ la preferenza per le opzioni che tendono ad eliminare completamente un rischio anche quando le opzioni alternative, nonostante non riducono totalmente il rischio, siano più convenienti.
Spesso preferiamo l’assoluta certezza di un piccolo beneficio ad un grande beneficio con meno certezze.
In generale con questa distorsione si tende a ridurre a zero un piccolo rischio piuttosto che ridurre drasticamente uno grande.
Nel processo decisionale si nota prevalentemente in previsioni ipotetiche e in situazioni di forte incertezza.
Ad esempio nei periodi di crisi finanziaria, si tende ad eliminare i rischi acquistando titoli “sicuri”, rinunciando ad altri strumenti a basso rischio ma molto più performanti.
Oppure nella guerra al terrorismo, potresti essere d’accordo nel pagare un prezzo molto elevato in termini di libertà e di privacy, per ridurre a zero il rischio di essere ucciso da un terrorista.
Distorsione verso l’innovazione
E’ la tendenza ad avere un eccessivo ottimismo verso una invenzione o l’utilità di una innovazione per la società, non riuscendo però a identificare i suoi limiti e le sue debolezze.
Si crede che un’idea innovativa sarà adottata dall’intera società o comunque dalla maggioranza dei suoi potenziali consumatori.
Quanti degli startupper innovativi cadono in questo errore cognitivo?
Distorsione empatica (Mente calda / Mente fredda)

E’ un pregiudizio cognitivo in cui la persona sottovaluta l’influenza e la forza dei sentimenti e delle emozioni.
Sostanzialmente si cade nell’errore di prevedere il proprio stato emotivo e/o quello degli altri.
Diverse ricerche hanno dimostrato che le persone sbagliano le previsioni circa il proprio comportamento e le proprie preferenze durante stati emotivi.
Quando le persone sono in uno stato emotivo “a mente fredda”, non riescono ad immaginare esattamente come lo stato “a mente calda” influenzerà le proprie preferenze e il comportamento. Quando invece le persone sono nello stato emotivo “a mente calda”, sottovalutano l’influenza di questi stati e, di conseguenza, sovrastimano la stabilità delle loro preferenze di quel momento.
Gli stessi pregiudizi valgono anche per le relazioni interpersonali; per esempio, le persone che sono in uno stato “a mente fredda”, non apprezzano l’impatto che lo stato di “mente calda” ha sul comportamento di altre persone.
Le persone che sono in uno stato di “Mente calda” hanno difficoltà a immaginare come si comporterebbero se si trovassero in uno stato affettivo “Mente fredda”, e viceversa.
Le distorsioni cognitive sono errori di pensiero che si verificano quando elaboriamo e interpretiamo le informazioni che ci arrivano dal mondo che ci circonda.
Questi pregiudizi cognitivi sono il risultato del tentativo di semplificare l’elaborazione delle informazioni da parte della nostra mente.
Purtroppo questi pregiudizi talvolta ci portano a decisioni sbagliate e a pessimi giudizi.
Ma hanno anche una loro utilità. Sono regole pratiche che ci aiutano a dare un senso al mondo e a prendere decisioni con una certa velocità relativa.
In particolare vi invito a riflettere. Abbiate consapevolezza che tutti noi, nessuno escluso, ne è privo totalmente.
Semplicemente perché le distorsioni cognitive sono talmente connaturate nel nostro pensiero che risultano difficilmente identificabili dal pensiero stesso.
L’obiettivo di questo articolo è quello di offrirti spunti di riflessione, nell’ottica di una crescita di consapevolezza personale.

Democracy is Falsehood, is oppression, is actually oligarchy, that is, government by the few for the benefit of a privileged class; but we can fight us in the name of freedom and equality, and not those who have replaced, or you want to replace it with something worse, we are not Democrats, among other reasons because it sooner or later leads to war and dictatorship. As we are dictatorial, among other things, why the dictatorship makes you want democracy, it will be returned, and so tends to perpetuate the quest'oscillare from the free human societies and brutal tyranny to an alleged false freedom and false. So war on dictatorship and war on democracy.
How our brain thinks in this system upside down in Cognitive Distortions Affecting the Our Picks?
Our brain is accustomed to take shortcuts, as constantly striving to develop and evaluate everything that comes from our senses.
Enacts that the automatism, mostly unconscious, that lead us to evaluate and decide according to our brain patterns that are easy and undemanding.
In many cases is something valuable: you think if we were to think every time we take the car as if it were the first time!
In other cases, however, it can be very dangerous, especially when we have to make important choices, whether for business or personal nature.
When we have to make decisions, our brains might fall into cognitive errors (or cognitive distortions), which take us away from the reality of the scenario we are experiencing and that might allow the autopilot to choose our in our place!
The first step is to gain awareness of the existence of these cognitive distortions.
berth
Over-reliance (or focus) on only part of the information needed to make a decision.
For example, to decide which used car to buy, we only focalizzassimo registration on the year, without taking into account the kilometers, the state of the tires, the engine etc etc.
In order to evaluate a choice, then we will drop anchor to reliable information that becomes the basis for comparing the options.
Availability heuristic
It 'a mental shortcut that tends to overestimate the probability that an event will happen, based on the amount of information we have.
When we make a decision, we can think of a number of memories, thoughts, and information that we have stored, relating to the choice we have to do.
More memories and information are detailed, the more we tend to overestimate the odds.
That's why financial advisors tend to be filled with data and graphics on our investment forecasts. Rather than reflect on the fact that the more you are less likely to happen that way, we fall into the error cognitive and accept the proposal of investment is detailed on future events, "because you could not refuse."
Carrozzone effect
We are led to do something just because (many) other people do it, regardless of our convictions that we tend to ignore or to change.
This effect is used a lot in politics and in the sale. Is the basis, for example, the formation of asset bubbles.
Support the choice.
Overestimate the benefits that have been achieved as a result of a choice, in order to defend it or evaluate it positively.
Do you remember the story of George W. Bush and Saddam Hussein?
Bush made the decision to invade Iraq, despite the internal opinion and many allied countries would be against (remember the bad management of information on weapons of mass destruction do not exist?).
When they captured Saddam, the White House hastened to use this event to support the decision to go to war, advertising it as a great benefit obtained for the Western world, for democracy and freedom bla bla bla.
Confirmation of distortion
We try, just create or select information that confirms our chosen beliefs.
Let us return to the example described above of the famous Iraqi Weapons of Mass Destruction.
In this scenario, this distortion occurred when the White House reached a conclusion and formed the evidence - knowingly or unknowingly - to support the decision.
Led public opinion, through the media, to remember or interpret events in order to promote their own preconceptions.
Player belief
It became convinced that there are links between past and future events events.
You've never played roulette? If it comes out 5 times in a row the red would you take the decision to focus on the black? You can not go red again, right?
I'm sorry to tell you that the odds remain 50%, no more or less than before, even if he left the red for 100 consecutive times!
Preservation of the Status Quo
In my opinion it is one of the most insidious between cognitive distortions. This makes us real estate, perceive any change as something difficult, negative.
The reaction that we, before a decision to make, is to always favor the option that tends to maintain unchanged the current situation.
Excessive focus on information
It involves a distorted assessment of information.
One is led to believe that the information that could still capture, are of paramount importance to make the decision, although in reality are irrelevant.
Overconfidence in ourselves (Overconfidence)
In decision-making and reasoning, the feedback of the subjective probabilities and our capabilities are distorted.
If the estimate in ourselves is very high, we could pretend to have the situation under control, plan actions and activities overestimating or underestimating our productivity lead times.
Blind spot of distortion
The tendency to underestimate their exposure to cognitive distortions and then to correct in part. We note the existence or operation of the more easily distorted in other people than in ourselves.
Ostrich effect
The ostrich effect is the tendency to ignore a situation of danger or risk.
This distortion takes its name from the widespread, although completely erroneous, belief that an ostrich burying its head in the sand in front of the danger.
The people show this kind of behavior by deleting a problem of the mind instead of facing the situation that threatens them.
on results distorting
We tend to judge a choice based on the result, which will be, instead of basing them on the quality of the decision when he takes.
The decision to gamble all their savings at the casino and win some money, does not mean making a conscious choice and quality.
Hindsight
And 'the effect that people think that a past event, or just happened was predictable, or at least more predictable than it really was.
Often it stems from the distortion of the availability heuristic, as it may tend to overemphasize the information available.
It happens to hear, for instance after a disaster: "Why have not done something before? It was known that ... "
This distortion describes a situation where the right at the time of the decision seems obvious (later, in hindsight), actually at the time of the decision was not.
reactance
It 'a tendency to do something different from what someone wants you to do, in reaction to a perceived attempt to constrain the freedom of choice.
It can occur when you feel under pressure to accept a certain view, and can lead to a strengthening of the will of an alternative vision, regardless of its merits and its benefits.
salience
Also called salience perceived, is the tendency to make judgments about people or situations based on the most salient information. We base that judgment on the most obvious characteristics.
For example, if today we were to listen to the news reports of violence in our neighborhood, we would feel less safe to leave the house, despite the likelihood of being a victim of violence has remained substantially the same as yesterday.
Distortion Survival
Focusing only on people or the things that have survived to certain processes or events.
This distortion can lead to overoptimistic beliefs, because errors and failures are ignored.
For example you can believe that setting up a Start-up is simple and successful, because we know many examples.
This type of distortion is often used in statistical and financial, to exclude companies failed during the research period.
selective perception.
Our brain does a selection of everything that comes from the outside world through the senses, leaving out what feels less important.
This is because the information would be too much and not be able to manage them all mentally.
But according to which protocols are made selections? A discriminant is our level of attention to a certain topic.
If we focus on something, we might notice that the reality that we perceive seems to suddenly turn around this thing.
A small example: Some time ago, the company of a friend gave him a company car. It was a Dacia Dokker. "What ??!" It is what I thought right away. I said, "but where they found it? never seen….". After that day it seemed to me that they had sold millions! I saw Dacia Dokker everywhere! 🙂
Do you really have started to sell them all that day, or maybe I was that I did not see?
They have sold so many, or is my eye that leads me to think that?
And 'an acquisitive type error that, if committed at decision-making, substantially change the vision we have of reality to see what we expect to see.
zero Risk
And 'preference for options that tend to eliminate a risk, even when the alternative options, although not totally reduce the risk, they are more affordable.
We often prefer the certainty of a small benefit to a great benefit with fewer certainties.
In general with this distortion it tends to reduce to zero a small risk rather than reduce drastically one big one.
In decision-making we are mainly known in hypothetical predictions and strong uncertainty.
For example during periods of financial crisis, it tends to eliminate the risks by purchasing "safe" securities, forgoing other low-risk instruments, but much more efficient.
Or in the war on terrorism you could be agreed to pay a very high price in terms of freedom and privacy, to reduce to zero the risk of being killed by a terrorist.
Bias towards innovation
It 'a tendency to have excessive optimism towards an invention or utility of an innovation for the company, but was unable to identify its limitations and weaknesses.
It is believed that an innovative idea will be adopted by the whole society or at least the majority of its potential consumers.
How many of the innovative startupper fall into this cognitive error?
Distortion empathic (Mind hot / cold Mind)

It 'a cognitive bias in which the person underestimates the influence and strength of feelings and emotions.
Basically it falls into the error of predicting the right emotional state and / or that of others.
Research shows that people are wrong predictions about their behavior and preferences during emotional states.
When people are in an emotional state "in cold blood", they can not imagine exactly how it was "a hot mind" influence their preferences and behavior. However, when people are in the emotional state "to mind hot", they underestimate the influence of these states and, consequently, overestimate the stability of their preferences that moment.
The same prejudices also apply to interpersonal relationships; for example, people who are in a state "in cold blood", do not appreciate the impact that the state of "hot mind" has on the behavior of other people.
People who are in a state of "hot Mind" have trouble imagining how they would behave if they were in an affective state "cold Mind", and vice versa.
Cognitive distortions are errors in thinking that occur when we process and interpret the information that we receive from the world around us.
These cognitive biases are the result of an effort to streamline the processing of information on the part of our mind.
Unfortunately these prejudices sometimes lead us to bad decisions and bad judgments.
But they also have their uses. Are rules of thumb that help us make sense of the world and make decisions with a certain relative velocity.
In particular, I invite you to reflect. Be aware that all of us, without exception, it is totally free.
Simply because the cognitive distortions are so ingrained in our thinking that are difficult to identify by the thought.
The objective of this article is to provide you with food for thought, in view of a growth of personal awareness.

La democracia es la mentira, es la opresión, es en realidad la oligarquía, es decir, el gobierno de unos pocos en beneficio de una clase privilegiada; pero nosotros podemos luchar en nombre de la libertad y la igualdad, y no aquellos que han sustituido, o si desea reemplazarlo con algo peor, no somos demócratas, entre otras razones porque tarde o temprano conduce a la guerra y la dictadura. Como somos dictatorial, entre otras cosas, por qué la dictadura hace querer la democracia, se le devolverá, y por lo tanto tiende a perpetuar el quest'oscillare de la sociedad humana y la tiranía brutal libre a una supuesta libertad falsa y falso. Así guerra contra la dictadura y la guerra contra la democracia.
Cómo nuestro cerebro piensa en este sistema al revés en las distorsiones cognitivas que afectan a las Nuestras elecciones?
Nuestro cerebro está acostumbrado a tomar atajos, como un esfuerzo constante para desarrollar y evaluar todo lo que proviene de nuestros sentidos.
Promulga que el automatismo, en su mayoría inconsciente, que nos lleva a evaluar y decidir de acuerdo con nuestros patrones cerebrales que son fáciles y poco exigente.
En muchos casos es algo valioso: Crees que si tuviéramos que pensar cada vez que tomamos el coche como si fuera la primera vez!
En otros casos, sin embargo, puede ser muy peligroso, especialmente cuando tenemos que tomar decisiones importantes, ya sea de negocios o personal.
Cuando tenemos que tomar decisiones, nuestro cerebro podrían caer en errores cognitivos (o distorsiones cognitivas), que nos alejan de la realidad de la situación que estamos viviendo y que podría permitir que el piloto automático para elegir nuestra en nuestro lugar!
El primer paso es tomar conciencia de la existencia de estas distorsiones cognitivas.
litera
La excesiva dependencia (o foco) en sólo una parte de la información necesaria para tomar una decisión.
Por ejemplo, para decidir qué coche usado para comprar, sólo el registro focalizzassimo en el año, sin tener en cuenta los kilómetros, el estado de los neumáticos, el motor, etc, etc.
Con el fin de evaluar una elección, a continuación, vamos a echar el ancla a la información confiable que se convierte en la base para comparar las opciones.
heurística de disponibilidad
Es un atajo mental que tiende a sobreestimar la probabilidad de que un evento ocurra, basado en la cantidad de información que tenemos.
Cuando tomamos una decisión, podemos pensar en una serie de recuerdos, pensamientos, y la información que hemos almacenado, relativa a la elección que tenemos que hacer.
Más recuerdos e información detallada son, más se tiende a sobreestimar las probabilidades.
Es por eso que los asesores financieros tienden a ser llenado con los datos y los gráficos en nuestras previsiones de inversión. En lugar de reflexionar sobre el hecho de que cuanto más usted es menos probable que ocurra de esa manera, se cae en el error cognitivo y aceptamos la propuesta de inversión se detalla en los acontecimientos futuros, "porque no se podía rechazar".
efecto Carrozzone
Nos lleva a hacer algo sólo porque (muchas) otras personas lo hacen, independientemente de nuestras convicciones que tienden a ignorar o cambiar.
Este efecto se utiliza mucho en la política y en la venta. Es la base, por ejemplo, la formación de burbujas de activos.
Apoyar la elección.
Sobreestimar los beneficios que se han logrado como resultado de una elección, con el fin de defender o valorar positivamente.
¿Recuerdas la historia de George W. Bush y Saddam Hussein?
Bush tomó la decisión de invadir Irak, a pesar de la opinión interna y muchos países aliados estaría en contra (recordar la mala gestión de la información sobre las armas de destrucción masiva no existen?).
Cuando capturaron a Saddam, la Casa Blanca se apresuró a utilizar este evento para apoyar la decisión de ir a la guerra, la publicidad como un gran beneficio obtenido por el mundo occidental, la democracia y la libertad bla bla bla.
La confirmación de la distorsión
Intentamos, basta con crear o seleccionar la información que confirma nuestra creencia elegidos.
Volvamos al ejemplo descrito anteriormente de las famosas armas de destrucción masiva iraquíes.
En este escenario, se produjo esta distorsión cuando la Casa Blanca llegó a una conclusión y formó la evidencia - consciente o inconscientemente - para apoyar la decisión.
Conducido a la opinión pública, a través de los medios de comunicación, recordar o interpretar los hechos con el fin de promover sus propias ideas preconcebidas.
creencia jugador
Se hizo convencido de que existen vínculos entre eventos eventos pasados ​​y futuros.
Nunca has jugado a la ruleta? Si sale 5 veces seguidas el rojo le tome la decisión de centrarse en el negro? No se puede ir rojo otra vez, ¿verdad?
Siento decir que las probabilidades siguen siendo 50%, ni más ni menos que antes, aunque abandonó el rojo para 100 veces consecutivas!
La preservación del status quo
En mi opinión, es uno de los más insidiosa entre las distorsiones cognitivas. Esto nos convierte en bienes raíces, percibe ningún cambio como algo difícil, negativa.
La reacción que, antes de tomar una decisión, es estar siempre a favor de la opción que tiende a mantener sin cambios la situación actual.
concentración excesiva en la información
Se trata de una evaluación distorsionada de información.
Uno es llevado a creer que la información que aún podría capturar, son de suma importancia para tomar la decisión, aunque en realidad son irrelevantes.
El exceso de confianza en nosotros mismos (exceso de confianza)
En la toma de decisiones y el razonamiento, las votaciones de las probabilidades subjetivas y nuestras capacidades están distorsionadas.
Si la estimación en nosotros mismos es muy alta, podríamos pretender tener la situación bajo control, planificar acciones y actividades que sobreestiman o subestiman nuestro tiempo la productividad de plomo.
punto ciego de la distorsión
La tendencia a subestimar su exposición a las distorsiones cognitivas y después de corregir en parte. Observamos la existencia o funcionamiento de la más fácilmente distorsionada en los demás que en nosotros mismos.
efecto avestruz
El efecto avestruz es la tendencia a ignorar una situación de peligro o riesgo.
Esta distorsión toma su nombre de la generalizada, aunque completamente errónea, creencia de que un avestruz que entierra la cabeza en la arena frente al peligro.
Las personas que muestran este tipo de comportamiento mediante la supresión de un problema de la mente, en lugar de hacer frente a la situación que les amenaza.
en los resultados de distorsión
Tenemos la tendencia a juzgar una elección basada en el resultado, que será, en lugar de basarlas en la calidad de la decisión cuando se enfrente.
La decisión de apostar todos sus ahorros en el casino y ganar algo de dinero, no significa hacer una elección consciente y calidad.
La retrospección
Y 'el sentido de que la gente piensa que un evento pasado, o simplemente sucedió era previsible, o al menos más predecible de lo que realmente era.
A menudo se debe a la distorsión de la heurística de disponibilidad, ya que puede tender a exagerar la información disponible.
Le pasa a escuchar, por ejemplo después de un desastre: "¿Por qué no han hecho algo antes? Se sabía que ... "
Esta distorsión se describe una situación en la que la derecha en el momento de la decisión parece obvia (más tarde, en retrospectiva), en realidad en el momento de la decisión fue no.
reactancia
Es una tendencia a hacer algo diferente de lo que alguien le quiere hacer, como reacción a un intento percibido para restringir la libertad de elección.
Puede ocurrir cuando se siente bajo presión para aceptar un cierto punto de vista, y puede conducir a un fortalecimiento de la voluntad de una visión alternativa, independientemente de sus méritos y sus beneficios.
prominencia
También llama la prominencia percibida, es la tendencia a hacer juicios sobre personas o situaciones en base a la información más relevante. Basamos esta sentencia basándose en las características más obvias.
Por ejemplo, si hoy tuviéramos que escuchar los informes de noticias de la violencia en nuestro barrio, nos sentimos menos seguro para salir de la casa, a pesar de la probabilidad de ser víctima de la violencia se ha mantenido sustancialmente la misma que ayer.
distorsión de la supervivencia
Centrarse sólo en las personas o las cosas que han sobrevivido a ciertos procesos o eventos.
Esta distorsión puede conducir a creencias excesivamente optimistas, ya que los errores y fracasos son ignorados.
Por ejemplo, usted puede creer que la creación de una puesta en marcha es simple y exitosa, porque sabemos muchos ejemplos.
Este tipo de distorsión se utiliza a menudo en estadística y financiera, para excluir a empresas en quiebra durante el período de investigación.
percepción selectiva.
Nuestro cerebro hace una selección de todo lo que viene del mundo exterior a través de los sentidos, dejando de lado lo que se siente menos importante.
Esto se debe a que la información sería demasiado y no ser capaz de gestionar todos ellos mentalmente.
Pero de acuerdo con los protocolos que se hacen selecciones? Un discriminante es nuestro nivel de atención a un tema determinado.
Si nos centramos en algo, podemos notar que la realidad que percibimos parece girar alrededor de repente esta cosa.
Un pequeño ejemplo: Hace algún tiempo, la compañía de un amigo le dio un coche de empresa. Fue un Dacia Dokker. "¿Qué ??!" Es lo que pensé de inmediato. Le dije, "pero en el que encontré? Nunca visto .... ". Después de ese día me parecía que habían vendido millones! Vi Dacia Dokker en todas partes! 🙂
Es lo que realmente ha empezado a vender a todos ese día, o tal vez fue que no vi?
Han vendido tantos, o es mi ojo que me lleva a pensar que?
Y 'un error de tipo adquisitivo que, si se comete en la toma de decisiones, cambie sustancialmente la visión que tenemos de la realidad para ver lo que esperamos ver.
El riesgo cero
Y 'preferencia por las opciones que tienden a eliminar un riesgo, incluso cuando las opciones alternativas, aunque no totalmente reducir el riesgo, que son más asequibles.
A menudo preferimos la certeza de un pequeño beneficio para un gran beneficio con el menor número de certezas.
En general, con esta distorsión tiende a reducir a cero un pequeño riesgo en lugar de reducir drásticamente una grande.
En la toma de decisiones que nos caracteriza, principalmente en las predicciones hipotéticas y la fuerte incertidumbre.
Por ejemplo, durante períodos de crisis financiera, tiende a eliminar los riesgos mediante la compra de valores "seguros", renunciando a otros instrumentos de bajo riesgo, pero mucho más eficiente.
O en la guerra contra el terrorismo que podría acordarse que pagar un precio muy alto en términos de libertad y privacidad, para reducir a cero el riesgo de morir a manos de un terrorista.
El sesgo hacia la innovación
Es una tendencia a tener exceso de optimismo hacia una invención o la utilidad de una innovación para la empresa, pero no fue capaz de identificar sus limitaciones y debilidades.
Se cree que una idea innovadora será adoptado por toda la sociedad, o al menos la mayoría de sus potenciales consumidores.
¿Cuántos de los startupper innovadora caer en este error cognitivo?
Distorsión empático (Mente / Mente fría caliente)

Es un sesgo cognitivo en el que la persona subestima la influencia y la fuerza de los sentimientos y emociones.
Básicamente se cae en el error de predicción del estado emocional derecho y / o la de los demás.
La investigación muestra que las personas son predicciones erróneas sobre su comportamiento y preferencias durante los estados emocionales.
Cuando la gente está en un estado emocional "a sangre fría", no pueden imaginar exactamente cómo fue "una mente caliente" influir en sus preferencias y el comportamiento. Sin embargo, cuando la gente está en el estado emocional "a la cabeza caliente", subestiman la influencia de estos estados y, en consecuencia, sobreestimar la estabilidad de sus preferencias ese momento.
Los mismos prejuicios también se aplican a las relaciones interpersonales; por ejemplo, las personas que están en un estado "a sangre fría", no se dan cuenta del impacto que el estado de "mente caliente" tiene sobre el comportamiento de otras personas.
Las personas que están en un estado de "Mente caliente" tienen problemas para imaginar cómo se comportarían si estuvieran en un estado de "mente fría" afectivo, y viceversa.
Las distorsiones cognitivas son errores en el pensamiento que se producen al momento de procesar e interpretar la información que recibimos del mundo que nos rodea.
Estos sesgos cognitivos son el resultado de un esfuerzo para simplificar el procesamiento de la información por parte de nuestra mente.
Desafortunadamente estos prejuicios a veces nos llevan a malas decisiones y juicios equivocados.
Pero también tienen sus usos. Son reglas de oro que nos ayudan a hacer sentido del mundo y tomar decisiones con una cierta velocidad relativa.
En particular, los invito a reflexionar. Tenga en cuenta que todos nosotros, sin excepción, es totalmente gratis.
Simplemente porque las distorsiones cognitivas están tan arraigadas en nuestro pensamiento que son difíciles de identificar por el pensamiento.
El objetivo de este artículo es proporcionar elementos de reflexión, a la vista de un crecimiento de la conciencia personal.

Die Demokratie ist Lüge, ist Unterdrückung, ist eigentlich Oligarchie, das heißt, der Regierung von den wenigen zu Gunsten einer privilegierten Klasse; aber wir uns im Namen der Freiheit zu kämpfen und Gleichheit, und nicht diejenigen, die ersetzt haben, oder Sie wollen, sie zu ersetzen mit etwas schlechter, wir sind nicht die Demokraten, unter anderem deshalb, weil es früher oder später führt zu Krieg und Diktatur. Wie wir diktatorisch, sind unter anderem, warum macht die Diktatur Sie Demokratie wollen, wird es zurückgegeben, und neigt dazu, so die quest'oscillare aus der freien menschlichen Gesellschaften und brutale Tyrannei zu einer angeblichen falschen Freiheit und falsch zu verewigen. So war auf Diktatur und Krieg auf die Demokratie.
Wie unser Gehirn denkt, den Kopf in diesem System in kognitive Verzerrungen die Picks Unsere Affecting?
Unser Gehirn ist es gewohnt, Abkürzungen zu nehmen, als ständig zu entwickeln und zu bewerten alles Streben, die von unseren Sinnen kommt.
Inszeniert, dass der Automatismus, meist unbewusst, die uns führen nach unserer Gehirnmuster zu bewerten und zu entscheiden, die einfach und anspruchslos sind.
In vielen Fällen ist etwas wertvoll: Sie denken, wenn wir jedes Mal, wenn wir nehmen das Auto zu denken war, als wäre es das erste Mal waren!
In anderen Fällen jedoch kann es sehr gefährlich sein, vor allem, wenn wir wichtige Entscheidungen treffen müssen, ob für geschäftliche oder private Natur.
Wenn wir Entscheidungen treffen müssen, unser Gehirn könnte in kognitive Fehler fallen (oder kognitive Verzerrungen), die uns von der Realität des Szenarios weg nehmen wir erleben, und dass der Autopilot unsere in unserem Ort zu wählen lassen könnte!
Der erste Schritt ist das Bewusstsein für die Existenz dieser kognitiven Störungen zu gewinnen.
Liegeplatz
Übermäßiges Vertrauen (oder Fokus) auf nur einen Teil der erforderlichen Informationen, um eine Entscheidung zu treffen.
Zum Beispiel, um zu entscheiden, welches Auto zu kaufen verwendet, wir nur focalizzassimo Anmeldung auf das Jahr, ohne Berücksichtigung der Kilometer, der Zustand der Reifen, der Motor etc etc.
Um eine Auswahl zu bewerten, dann werden wir den Anker, um zuverlässige Informationen löschen, die für den Vergleich der Optionen, um die Grundlage wird.
Verfügbarkeitsheuristik
Es ist eine mentale Verknüpfung, die die Wahrscheinlichkeit, dass ein Ereignis geschehen wird, bezogen auf die Menge der Informationen, die wir haben, zu überschätzen tendiert.
Wenn wir eine Entscheidung treffen, können wir eine Reihe von Erinnerungen denken, Gedanken und Informationen, die wir gespeichert haben, im Zusammenhang mit der Wahl, die wir tun müssen.
Weitere Erinnerungen und Informationen sind detailliert, desto mehr neigen wir dazu, die Chancen zu überschätzen.
Deshalb Finanzberater sind in der Regel mit Daten und Grafiken auf unsere Investitionsprognosen gefüllt werden. Anstatt sich auf die Tatsache widerspiegeln, dass je mehr Sie sind weniger wahrscheinlich, dass die Art und Weise geschehen, fallen wir in den Fehler kognitiven und den Vorschlag der Investitionen akzeptieren wird auf zukünftige Ereignisse detailliert ", weil Sie nicht ablehnen können."
Carrozzone Wirkung
Wir führten, etwas zu tun, nur weil (viele) andere Leute es tun, unabhängig von unserer Überzeugung, dass wir dazu neigen, zu ignorieren oder zu ändern.
Dieser Effekt wird viel in der Politik und in den Verkauf. Ist die Basis, beispielsweise die Bildung von Spekulationsblasen.
Unterstützen Sie die Wahl.
Überschätzen die Vorteile, die als Ergebnis einer Wahl erreicht wurden, um sie zu verteidigen oder sie positiv zu bewerten.
Haben Sie die Geschichte von George W. Bush und Saddam Hussein erinnern?
Bush traf die Entscheidung, den Irak einzumarschieren, trotz der internen Meinung und viele verbündeten Länder gegen wäre (nicht vergessen, die schlechte Verwaltung der Informationen über die Massenvernichtungswaffen nicht existieren?).
Als sie Saddam gefangen, beeilte sich das Weiße Haus dieses Ereignis zu verwenden, um die Entscheidung zu unterstützen, in den Krieg zu gehen, es als ein großer Vorteil der Werbung für die westliche Welt erhalten, für Demokratie und Freiheit bla bla bla.
Bestätigung der Verzerrung
Wir versuchen, einfach zu erstellen oder Informationen auswählen, die von uns gewählten Glauben bestätigt.
oben beschrieben, von den berühmten irakischen Massenvernichtungswaffen Lasst uns zum Beispiel zurück.
In diesem Szenario trat diese Verzerrung als das Weiße Haus zum Abschluss gekommen und bildeten die Beweise - wissentlich oder unwissentlich - die Entscheidung zu unterstützen.
Angeführt öffentlichen Meinung durch die Medien, sich zu erinnern oder zu interpretieren Ereignisse, um ihre eigenen Vorurteile zu fördern.
Spieler Glaube
Es kam zu der Überzeugung, dass es Verbindungen zwischen Vergangenheit und zukünftigen Ereignisse Ereignisse.
Du hast noch nie Roulette gespielt? Wenn es aus 5-mal in Folge kommt würde die rote nehmen Sie die Entscheidung über die schwarz zu konzentrieren? Sie können wieder nicht rot werden, nicht wahr?
Es tut mir leid, Ihnen zu sagen, dass die Chancen 50% bleiben, nicht mehr oder weniger als zuvor, auch wenn er die rot für 100 Mal hintereinander links!
Die Erhaltung des Status Quo
Meiner Meinung nach ist es eine der heimtückischsten zwischen kognitiven Verzerrungen. Das macht uns Immobilien, wahrnehmen jede Veränderung als etwas schwierig, negativ.
Die Reaktion, die wir vor der Entscheidung, zu machen, ist zu bevorzugen immer die Möglichkeit, dass die derzeitige Situation unverändert beibehalten tendiert.
Übermäßige Fokus auf Information
Es geht um eine verzerrte Beurteilung von Informationen.
Man ist zu glauben, dass die Informationen, die noch erfassen konnte, sind von größter Bedeutung, die Entscheidung zu treffen, obwohl sie in Wirklichkeit nicht relevant sind.
Selbstüberschätzung in uns selbst (Selbstüberschätzung)
In der Entscheidungsfindung und Argumentation, das Feedback der subjektiven Wahrscheinlichkeiten und unsere Fähigkeiten sind verzerrt.
Wenn die Schätzung in uns selbst sehr hoch ist, könnten wir so tun, um die Situation unter Kontrolle zu haben, planen Aktionen und Aktivitäten zu überschätzen oder unsere Produktivität Laufzeiten zu unterschätzen.
Blinder Fleck der Verzerrung
Die Tendenz, ihre Exposition gegenüber kognitive Verzerrungen zu unterschätzen und dann teilweise zu korrigieren. Wir weisen auf die Existenz oder den Betrieb der leichter in anderen Menschen verzerrt als in uns selbst.
Strauß-Effekt
Der Strauß-Effekt ist die Tendenz, eine Situation der Gefahr oder ein Risiko zu ignorieren.
Diese Verzerrung hat seinen Namen von der weit verbreiteten, obwohl völlig falsch, Glaube, dass ein Strauß den Kopf in den Sand vor der Gefahr zu begraben.
Die Menschen zeigen diese Art von Verhalten wird durch ein Problem des Geistes zu löschen, anstatt die Situation gegenüber, die ihnen droht.
auf die Ergebnisse verzerren
Wir neigen dazu, eine Auswahl basierend auf dem Ergebnis zu beurteilen, die, statt sein wird, sie auf die Qualität der Entscheidung zu stützen, wenn er nimmt.
Die Entscheidung, ihre Ersparnisse alle im Casino zu spielen und etwas Geld zu gewinnen, bedeutet nicht, eine bewusste Auswahl und Qualität zu machen.
Hindsight
Und "die Wirkung, dass die Leute denken, dass ein Ereignis in der Vergangenheit, oder gerade passiert war vorhersehbar, oder zumindest berechenbarer, als es wirklich war.
Oft stammt sie aus der Verzerrung der Verfügbarkeitsheuristik, da es die zur Verfügung stehenden Informationen überbetonen dazu neigen kann.
Es kommt zu hören, zum Beispiel nach einer Katastrophe: "Warum haben etwas getan, bevor? Es war das bekannt ... "
Diese Verzerrung beschreibt eine Situation, in der das Recht zum Zeitpunkt der Entscheidung offensichtlich erscheint (später, im Nachhinein), tatsächlich zum Zeitpunkt der Entscheidung war es nicht.
Reaktanz
Es ist eine Tendenz, etwas anderes zu tun, was Sie jemand will in Reaktion auf eine wahrgenommene Versuch zu machen, die Freiheit der Wahl zu beschränken.
Es kann auftreten, wenn Sie unter Druck fühlen, eine bestimmte Ansicht zu akzeptieren und zu einer Stärkung des Willens einer alternativen Vision, unabhängig von ihrer Verdienste und seine Vorteile führen kann.
salience
Auch als salience wahrgenommen wird, ist die Tendenz zu machen Urteile über Menschen oder Situationen auf der Grundlage der markantesten Informationen. Wir stützen dieses Urteil auf die offensichtlichsten Merkmale.
Zum Beispiel, wenn wir heute zu den Nachrichten von Gewalt in unserer Nachbarschaft zu hören, würden wir weniger sicher fühlen, das Haus zu verlassen, trotz der Wahrscheinlichkeit, ein Opfer von Gewalt zu sein, hat im Wesentlichen die gleiche wie gestern geblieben.
Distortion Überleben
Die Fokussierung nur auf Menschen oder Dinge, die auf bestimmte Prozesse oder Ereignisse überlebt haben.
Diese Verzerrung kann zu optimistischen Glauben führen, weil Fehler und Ausfälle ignoriert werden.
Zum Beispiel können Sie glauben, dass ein Start-up ist einfach und erfolgreich einrichten, weil wir viele Beispiele kennen.
Diese Art der Verzerrung wird oft in statistischen und finanziellen verwendet, Unternehmen während des Untersuchungszeitraums konnte nicht ausgeschlossen werden.
selektive Wahrnehmung.
Unser Gehirn hat eine Auswahl von allem, was von der Außenwelt durch die Sinne kommt, so dass Sie heraus, was fühlt sich weniger wichtig.
Dies ist, weil die Informationen zu viel wäre und nicht in der Lage sein, sie alle geistig zu verwalten.
Aber nach der Protokolle Auswahlen? Eine Diskriminanzanalyse ist unser Maß an Aufmerksamkeit zu einem bestimmten Thema.
Wenn wir uns auf etwas konzentrieren, können wir feststellen, dass die Realität, die wir wahrnehmen, um dieses Ding plötzlich zu drehen scheint.
Ein kleines Beispiel: Vor einiger Zeit hat die Firma eines Freundes gab ihm einen Firmenwagen. Es war ein Dacia Dokker. "Was ??!" Es ist das, was ich sofort gedacht. Ich sagte, "aber wo sie fanden es? nie gesehen .... ". Nach diesem Tag schien es mir, dass sie Millionen verkauft hatte! Ich sah überall Dacia Dokker! 🙂
Haben Sie wirklich begonnen, sie alle an diesem Tag zu verkaufen, oder vielleicht war ich, dass ich nicht sehen?
Sie haben so viele verkauft, oder ist mein Auge, das mich führt, dass zu denken?
Und "ein acquisitive Typ Fehler, der, wenn bei der Entscheidungsfindung verpflichtet, im Wesentlichen die Vision ändern wir der Realität haben, um zu sehen, was wir zu sehen erwarten.
Null-Risiko
Und die Präferenz für Optionen, die ein Risiko zu beseitigen neigen, auch wenn die alternative Optionen, die aber nicht vollständig das Risiko zu verringern, sie mehr erschwinglich sind.
Wir bevorzugen oft die Gewissheit eines kleinen Vorteil zu einem großen Nutzen mit weniger Gewissheiten.
In der Regel mit dieser Verzerrung neigt dazu, es zu reduzieren, um ein geringes Risiko auf Null anstatt drastisch ein großes reduzieren.
Bei der Entscheidungsfindung sind wir in der hypothetischen Prognosen und starke Unsicherheit in erster Linie bekannt.
Zum Beispiel in Zeiten der Finanzkrise, neigt sie dazu, die Risiken zu beseitigen, indem sie "sichere" Wertpapiere kaufen, den Verzicht auf andere risikoarme Instrumente, aber viel effizienter.
Oder im Krieg gegen den Terrorismus könnten Sie einen sehr hohen Preis in Form von Freiheit und Privatsphäre zu zahlen vereinbart werden, zu reduzieren das Risiko von Null von einem Terroristen getötet.
Bias in Richtung Innovation
Es ist eine Tendenz zu viel Optimismus in Richtung einer Erfindung oder Nutzen einer Innovation für das Unternehmen zu haben, aber konnte seine Grenzen und Schwächen zu identifizieren.
Es wird angenommen, dass eine innovative Idee wird von der ganzen Gesellschaft oder zumindest die Mehrheit seiner potentiellen Konsumenten angenommen werden.
Wie viele der innovativen startupper in diesen kognitiven Fehler fallen?
Distortion empathischen (Geist warm / kalt Verstand)

Es ist eine kognitive Verzerrung, in dem die Person, die den Einfluss und die Stärke der Gefühle und Emotionen unterschätzt.
Grundsätzlich fällt es in den Fehler, den richtigen emotionalen Zustand Vorhersage und / oder die der anderen.
Die Forschung zeigt, dass die Menschen sind falsche Prognosen über das Verhalten und die Vorlieben bei emotionalen Zuständen.
Wenn die Menschen in einem emotionalen Zustand "kaltblütig" sind, können sie nicht genau vorstellen, wie es "ein heißer Geist" ihre Präferenzen und Verhalten beeinflussen war. Wenn jedoch die Menschen in den emotionalen Zustand "in den Sinn heiß" sind, unterschätzen sie den Einfluss dieser Staaten und damit überschätzen die Stabilität ihrer Präferenzen diesem Moment.
Die gleichen Vorurteile gelten auch für die zwischenmenschlichen Beziehungen; zum Beispiel Menschen, die in einem Zustand "kaltblütig" sind, nicht zu schätzen wissen, die Auswirkungen, dass der Zustand von "hot Geist" auf das Verhalten anderer Menschen hat.
Menschen, die in einem Zustand der "hot Mind" sind, haben Schwierigkeiten sich vorzustellen, wie sie sich verhalten würden, wenn sie in einem affektiven Zustand "kalt Mind" waren, und umgekehrt.
Kognitive Störungen sind Fehler im Denken, die auftreten, wenn wir verarbeiten und interpretieren die Informationen, die wir von der Welt um uns herum zu erhalten.
Diese kognitiven Verzerrungen sind das Ergebnis der Bemühungen um die Verarbeitung von Informationen seitens unseres Geistes zu straffen.
Leider manchmal diese Vorurteile führen uns zu schlechten Entscheidungen und schlechte Entscheidungen.
Aber sie haben auch ihre Verwendungen. Sind Faustregeln, die uns den Sinn der Welt zu machen helfen und Entscheidungen mit einer bestimmten relativen Geschwindigkeit.
Insbesondere lade ich Sie zu reflektieren. Seien Sie sich bewusst, dass wir alle, ohne Ausnahme, es ist völlig kostenlos.
Ganz einfach, weil die kognitiven Verzerrungen so tief verwurzelt sind in unserem Denken, das sich nur schwer von dem Gedanken zu identifizieren.
Das Ziel dieses Artikels ist es, Ihnen für Gedanken mit Nahrung zu versorgen, im Hinblick auf ein Wachstum der persönlichen Wahrnehmung.

الديمقراطية هي الباطل، هي الظلم، هو في الواقع الأوليغارشية، وهذا هو، الحكومة من قبل عدد قليل لصالح فئة متميزة. ولكن يمكننا أن محاربتنا باسم الحرية والمساواة، وليس أولئك الذين قد حلت محل، أو كنت تريد أن نستبدلها بشيء أسوأ من ذلك، نحن لا الديمقراطيين، من بين أسباب أخرى لأنه عاجلا أو آجلا يؤدي إلى الحرب والدكتاتورية. ونحن الديكتاتورية، من بين أمور أخرى، لماذا الدكتاتورية يجعلك يريدون الديمقراطية، وسوف تعاد، وهكذا يميل إلى إدامة quest'oscillare من المجتمعات البشرية والطغيان الوحشي مجانا إلى الحرية الكاذبة المزعومة والكاذبة. حتى الحرب على الدكتاتورية والحرب على الديمقراطية.
كيف يفكر دماغنا في هذا النظام رأسا على عقب في التشوهات المعرفية التي تمس اللقطات لدينا؟
اعتاد الدماغ على اتخاذ اختصارات، وتسعى باستمرار لتطوير وتقييم كل ما يأتي من حواسنا.
يسن أن تلقائي، ومعظمهم من اللاوعي، التي تؤدي بنا إلى تقييم وتقرر وفقا لأنماط الدماغ التي هي سهلة والمتساهلة.
في كثير من الحالات هو شيء ثمين: رأيك لو كنا نفكر في كل مرة نأخذ السيارة كما لو كانت أول مرة!
في حالات أخرى، ومع ذلك، فإنه يمكن أن يكون خطيرا جدا، خصوصا عندما يكون لدينا لجعل الخيارات الهامة، سواء للعمل أو طبيعة الشخصية.
عندما يكون لدينا لاتخاذ القرارات، قد تقع أدمغتنا إلى الأخطاء المعرفية (أو التشوهات المعرفية)، التي تأخذنا بعيدا عن واقع السيناريو الذي نشهده والتي قد تسمح للطيار أن يختار دينا في مكاننا!
الخطوة الأولى هي لاكتساب الوعي وجود هذه التشوهات المعرفية.
مرسى
الإفراط في الاعتماد (أو التركيز) على جزء فقط من المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار.
على سبيل المثال، لاتخاذ قرار واستخدامها لشراء سيارة، ونحن فقط تسجيل focalizzassimo على السنة، دون الأخذ بعين الاعتبار كيلومترا، حالة الإطارات والمحرك الخ الخ.
من أجل تقييم اختيار، فإننا سوف إسقاط مرساة لمعلومات موثوقة تفيد بأن يصبح أساسا للمقارنة بين الخيارات.
توافر ارشادي
انها اختصار العقلي الذي يميل إلى المبالغة في تقدير احتمال أن الحدث سيحدث، استنادا إلى كمية المعلومات التي لدينا.
عندما نتخذ قرارا، يمكن أن نفكر في عدد من الذكريات والأفكار والمعلومات التي تم تخزينها، المتصلة باختيار ما علينا القيام به.
عن الذكريات والمعلومات التفصيلية، وأكثر ونحن نميل إلى المبالغة في تقدير احتمالات.
لهذا السبب يميل المستشارين الماليين المراد شغلها مع البيانات والرسومات على توقعات الاستثمار لدينا. بدلا من التفكير في حقيقة أن أكثر أنت أقل من المرجح أن يحدث بهذه الطريقة، فإننا نقع في خطأ المعرفية وقبول اقتراح الاستثمار مفصلة عن الأحداث في المستقبل، "لأنك لا يمكن أن يرفض."
تأثير Carrozzone
ويقود نحن أن نفعل شيئا لمجرد (كثير) يفعل الآخرون ذلك، بغض النظر عن قناعاتنا بأننا نميل إلى تجاهل أو تغيير.
ويستخدم هذا التأثير كثيرا في السياسة وفي عملية البيع. هو الأساس، على سبيل المثال، وتشكيل فقاعات الأصول.
دعم خيار.
المبالغة في تقدير الفوائد التي تحققت نتيجة للاختيار، من أجل الدفاع عنه أو تقييمها بصورة إيجابية.
هل تذكر قصة جورج دبليو بوش وصدام حسين؟
أدلى بوش قرار غزو العراق، على الرغم من الرأي الداخلي والعديد من الدول الحليفة سيكون ضد (تذكر سوء الإدارة من معلومات عن أسلحة الدمار الشامل لم تكن موجودة؟).
عندما القبض على صدام، سارع البيت الأبيض إلى استخدام هذا الحدث لدعم قرار الذهاب إلى الحرب، والإعلان بأنها ذات فائدة عظيمة تم الحصول عليها عن العالم الغربي، من أجل الديمقراطية والحرية يقاتل يقاتل يقاتل.
تأكيدا لتشويه
ونحن نحاول، مجرد إنشاء أو تحديد المعلومات التي تؤكد المعتقدات الذي اخترناه.
دعونا نعود إلى المثال المذكورة أعلاه من الأسلحة العراقية الشهيرة الدمار الشامل.
في هذا السيناريو، حدث هذا التشويه عندما وصل إلى البيت الأبيض إلى استنتاج وشكلت الأدلة - بوعي أو بدونه - لدعم القرار.
قاد الرأي العام، من خلال وسائل الإعلام، أن نتذكر أو تفسير الأحداث من أجل تعزيز الأفكار المسبقة الخاصة بهم.
الاعتقاد لاعب
أصبح مقتنعا بأن هناك روابط بين الأحداث الأحداث الماضية والمستقبلية.
كنت قد لعبت أبدا الروليت؟ إذا خرج 5 مرات على التوالي الحمراء هل اتخاذ القرار للتركيز على الأسود؟ لا يمكنك الذهاب الأحمر مرة أخرى، أليس كذلك؟
أنا آسف أن أقول لك أن احتمالات لا تزال 50٪، لا أكثر أو أقل من ذي قبل، حتى لو غادر الحمراء لمدة 100 مرات متتالية!
الحفاظ على الوضع الراهن
في رأيي أنها هي واحدة من أخبث بين التشوهات المعرفية. وهذا ما يجعلنا العقارات، يرون أي تغيير على أنه شيء صعب، سلبي.
رد فعل أننا، قبل أن يتخذ قراره، هو يفضل دائما الخيار الذي يميل للحفاظ على حالها والوضع الحالي.
التركيز المفرط على المعلومات
أنه ينطوي على تقييم مشوهة من المعلومات.
وقاد واحدة للاعتقاد بأن المعلومات التي يمكن أن تزال التقاط الصور، لهما أهمية قصوى لاتخاذ القرار، ولكنها في الواقع ليست ذات صلة.
الثقة المفرطة في أنفسنا (المفرطة)
في عملية صنع القرار والمنطق، وتشويه ردود الفعل من احتمالات الذاتية وقدراتنا.
إذا كان التقدير في أنفسنا مرتفع جدا، ونحن يمكن أن ندعي أن يكون الوضع تحت السيطرة، تخطيط الأعمال والأنشطة المبالغة أو التقليل عصرنا الرصاص الإنتاجية.
العمياء من التشويه
الميل إلى نقلل من تعرضهم للتشويه معرفي ومن ثم لتصحيح جزئيا. ونلاحظ وجود أو تشغيل أكثر سهولة مشوهة في أشخاص آخرين من في أنفسنا.
تأثير النعامة
تأثير النعام هو الميل إلى تجاهل حالة من الخطر أو خطر.
هذا التشويه تأخذ اسمها من على نطاق واسع، على الرغم من الخطأ تماما الاعتقاد بأن نعامة تدفن رأسها في الرمال أمام الخطر.
تظهر الناس هذا النوع من السلوك عن طريق حذف مشكلة العقل بدلا من مواجهة الوضع الذي يهددهم.
على النتائج المشوهة
ونحن نميل إلى الحكم على الاختيار بناء على نتيجة، والتي ستكون، بدلا من إسناد لهم على نوعية القرار عندما يأخذ.
قرار للمقامرة كل مدخراتهم في الكازينو وكسب بعض المال، لا يعني اتخاذ خيار واع والجودة.
الإدراك المتأخر
كان و"مفادها أن الناس يعتقدون أن أحداث سابقة حدث، أو لمجرد التنبؤ به، أو على الأقل أكثر قابلية للتنبؤ مما كان عليه حقا.
غالبا ما ينبع من تشويه للارشادي توافر، لأنها قد تميل إلى المبالغة في التشديد على المعلومات المتاحة.
يحدث أن نسمع، على سبيل المثال بعد كارثة: "لماذا لم تفعل شيئا من قبل؟ كان من المعروف أن ... "
يصف هذا التشويه وضعا حيث يبدو الحق في وقت اتخاذ القرار واضح (في وقت لاحق، وبعد فوات الأوان)، الواقع في وقت اتخاذ القرار لم يكن.
مفاعلة
انها تميل أن تفعل شيئا مختلفا عن ما يريد منك شخص القيام به، في رد فعل على محاولة ينظر إلى تقييد حرية الاختيار.
ويمكن أن يحدث عندما تشعر أنك تحت ضغط لقبول وجهة نظر معينة، ويمكن أن يؤدي إلى تعزيز إرادة رؤية بديلة، بغض النظر عن مزاياه وفوائده.
بروز
كما دعا بروز المحسوس، هو الميل إلى إصدار الأحكام حول الناس أو الحالات استنادا إلى المعلومات الأكثر بروزا. نحن نبني هذا الحكم على الخصائص الأكثر وضوحا.
على سبيل المثال، إذا كنا اليوم للاستماع الى تقارير اخبارية من العنف في منطقتنا، ونحن سوف يشعرون انهم أقل أمانا لمغادرة المنزل، على الرغم من احتمال أن يكون ضحية للعنف ظلت إلى حد كبير نفس يوم أمس.
تشويه البقاء على قيد الحياة
التركيز فقط على الأشخاص أو الأشياء التي بقيت لبعض العمليات أو الأحداث.
هذا التشوه يمكن أن يؤدي إلى المعتقدات مفرطة في التفاؤل، لأن تجاهل الأخطاء والإخفاقات.
على سبيل المثال يمكن أن نعتقد أن إقامة البدء بسيطة وناجحة، لأننا نعرف الكثير من الأمثلة.
هذا النوع من التشويه وغالبا ما يستخدم في الإحصائية والمالية، لاستبعاد الشركات الفاشلة خلال فترة البحث.
الإدراك الانتقائي.
الدماغ لا مجموعة مختارة من كل ما يأتي من العالم الخارجي عن طريق الحواس، وترك ما يشعر أقل أهمية.
وذلك لأن المعلومات من شأنه أن يكون أكثر من اللازم ولن تكون قادرة على إدارة كل منهم عقليا.
ولكن وفقا للبروتوكولات التي تتم الاختيارات؟ والتمايز هو مستوانا من الاهتمام لموضوع معين.
إذا كان لنا أن نركز على شيء، ونحن قد لاحظت أن واقع أن نتصور يبدو أن تتحول فجأة حول هذا الشيء.
وثمة مثال صغير: منذ بعض الوقت، وشركة صديق وقدم له سيارة تابعة للشركة. وكان داسيا Dokker. "ماذا ؟؟!" هذا ما فكرت على الفور. فقلت له: "ولكن أين وجدوه؟ لم يسبق له مثيل .... ". بعد ذلك اليوم بدا لي أنها باعت الملايين! رأيت داسيا Dokker في كل مكان! 🙂
هل حقا بدأت لبيع كل منهم في ذلك اليوم، أو ربما كنت أنني لم ترى؟
قد باعوا الكثير، أو هو عيني أن يقودني إلى الاعتقاد بأن؟
و "خطأ نوع بالكسب أنه إذا ارتكبت في صنع القرار، وتغيير كبير في الرؤية لدينا من الواقع لنرى ما كنا نتوقع أن نرى.
صفر المخاطر
وتفضيل للخيارات التي تميل للقضاء على خطر، حتى عندما تكون الخيارات البديلة، على الرغم من أن لا يقلل تماما من خطر، هم أكثر بأسعار معقولة.
نحن غالبا ما تفضل اليقين فائدة صغيرة لفائدة كبيرة مع عدد أقل من اليقين.
بشكل عام مع هذا التشويه أنه يميل للحد من الصفر خطر صغير بدلا من خفض كبير واحد واحد كبير.
في عملية صنع القرار ونحن معروفون بشكل رئيسي في توقعات افتراضية وعدم اليقين القوي.
على سبيل المثال خلال فترات الأزمات المالية، أنه يميل إلى إزالة المخاطر من خلال شراء سندات "آمنة"، التخلي عن أدوات منخفضة المخاطر الأخرى، ولكن أكثر كفاءة بكثير.
أو في الحرب على الإرهاب هل يمكن أن يكون وافق على دفع ثمن باهظ للغاية من حيث الحرية والخصوصية، للحد من الصفر من خطر تعرضهم للقتل على يد إرهابي.
التحيز نحو الابتكار
انها تميل لديك التفاؤل المفرط نحو اختراع أو فائدة الابتكار للشركة، لكنه لم يتمكن من تحديد أوجه القصور والضعف فيه.
ويعتقد أن فكرة مبتكرة ستعتمد من قبل المجتمع كله أو على الأقل الغالبية العظمى من المستهلكين المحتملين.
وكم من startupper مبتكرة الوقوع في هذا الخطأ المعرفي؟
تشويه تعاطفا (العقل حار / بارد العقل)

انها 'التحيز المعرفي في الشخص الذي يقلل من تأثير وقوة المشاعر والعواطف.
في الأساس أن تقع في خطأ التنبؤ الحالة العاطفية الصحيحة و / أو أن الآخرين.
وتبين البحوث أن الناس التنبؤات الخاطئة حول سلوكهم وتفضيلات خلال الحالات العاطفية.
عندما يكون الناس في حالة عاطفية "بدم بارد"، وأنها لا يمكن أن نتصور بالضبط كيف كان "العقل الساخنة" تؤثر تفضيلاتهم وسلوكهم. ومع ذلك، عندما يكون الناس في حالة عاطفية "إلى الأذهان الساخنة"، ونقلل من تأثير هذه الدول، وبالتالي المبالغة في تقدير استقرار تفضيلاتهم تلك اللحظة.
تطبق نفس الأحكام المسبقة أيضا إلى العلاقات الشخصية. على سبيل المثال، الناس الذين هم في حالة "بدم بارد"، لا نقدر الأثر أن حالة "العقل الساخن" لديه على سلوك الآخرين.
الناس الذين هم في حالة من "العقل الساخنة" صعوبة في تخيل كيف سيكون التصرف لو كانوا في حالة "العقل البارد" العاطفي، والعكس بالعكس.
التشوهات المعرفية هي أخطاء في التفكير التي تحدث عندما نقوم بمعالجة وتفسير المعلومات التي نتلقاها من العالم من حولنا.
هذه التحيزات المعرفية هي نتيجة جهد لتبسيط معالجة المعلومات من جانب أذهاننا.
للأسف هذه التحيزات يؤدي أحيانا لنا لقرارات سيئة والأحكام السيئة.
ولكن لديهم أيضا استخداماتها. هي قواعد الإبهام التي تساعدنا على فهم معنى العالم واتخاذ القرارات مع السرعة النسبية معينة.
على وجه الخصوص، وأنا أدعوكم للتفكير. كن على علم أن كل واحد منا، من دون استثناء، فهو حر تماما.
ببساطة لأن متأصلة التشوهات المعرفية حتى في تفكيرنا التي يصعب تحديد من الفكر.
والهدف من هذه المادة هو أن نقدم لك مع غذاء للفكر، نظرا لنمو الوعي الشخصي.